Eine erfolgreiche Messe ist kein Zufall!
Um eine Messe zum Erfolg zu führen, braucht es strategische Planung und das klare Kommitment des Managements
Viele Unternehmen klagen darüber, dass die Vertriebsaufgaben unmittelbar vor, während und direkt nach der Messe kaum bewältigt werden können. Die Ursache liegt häufig in zu geringen Priortät, die der Messe strategisch eingeräumt wird.
Das sich daraus ergebenden Probleme:
⊙ Die Messeplanung ist meinst mit der heißen Nadel gestrickt
⊙ Unzureichende vertiebliche Messevorbereitung – also kaum Einladungs- bzw. Kampagnen -Management
⊙ Zu wenige Vertriebsprofi’s betreuen potentielle Kunden am Stand
⊙ Die Leads als eines der wesentlichen Ergebnisse einer Messe bleiben zu lange unbearbeitet, sodass deren Potential verpufft
⊙ Der gewünschte Messeerfolg bleibt hinter den Erwartungen zurück
⊙ Der Erfolg der Messe ist zudem schwer messbar – Controllingstrukturen fehlen
Unser Ansatz: Wir unterstützen Sie, dem Messeauftritt den Stellenwert zu geben, der den Zielen der Messe gerecht wird.
⊙ Einholung des Kommitments von Management und Belegschaft
⊙ professionellen Kampagnen Management
⊙ Unterstützung bei der Messe Planung
⊙ Messe – und Einladungs-Management
⊙ Partneranbindung & Verkaufstrainings
⊙ Lead Formulare & CRM-Anbindung
⊙ Präsentationen & Verkaufsstrategien
⊙ Schulung des Standpersonales
Folgende Fragen sollten geklärt sein:
⊙ Gibt es ein Kampagnen Management System für die Messe?
⊙ Ist die Messe als Kampagne geplant und durchorganisiert?
⊙ Gibt es ein Lead Management System und ist dieses mit dem CRM gekoppelt?
⊙ Gibt es einen elektorischen Lead Bogen?
⊙ Sind alle potentiellen Kunden persönlich eingeladen?
⊙ Gibt es einen Terminplan/Kalender für Kunden und Leads?
⊙ Sind Bestandskunden informiert?
⊙ Ist in der Emailsignatur die Messe beworben?
Unser Fokus liegt in der strategischen Planung Ihres Messe-Erfolges. Von A wie Akquise bis Z wie zufriedene Kunden.
Mit diesen Maßnahmen und unserer 30-Jährigen Messeerfahrung, führen wir auch Ihren Messeauftritt zum Erfolg!
Unsere Optionale Leistungen
⊙ Repräsentanz vor Ort
⊙ Kooperatives Messe-Management
⊙ Bereitstellung eines Leadmanagement-Systems und Entwicklung von Messe-Leadbögen
⊙ Entwicklung von Export-Import-Schnittstellen zu Ihrem CRM-System
⊙ Bereitstellung von Kampagnen-Managment
⊙ Einführung von CRM als SAAS-System
⊙ zur Überprüfung aller Vertriebsaktivitäten während und nach der Messe
⊙ Vertriebs- und Marketingstrategien mit Fokus Messeerfolg