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Go-to-Market-Strategie-Workshop
MARKET ON DEMAND analysiert mit Ihnen gemeinsam Ihr Leistungsangebot und daraus werden die wesentlichen Indikatoren für einen optimalen Go-To-Market-Strategie erarbeitet.
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• Vorstellung der Produkte
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• USP – Nutzendarstellungen
• Referenzen und Fallbeispiele
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• Zielgruppenanalyse
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• Definition der Produkte, Zielmärkte und Zielkunden
• Gliederung nach Geschäftsfeldern, Spezialisierung, Zielkunden, Größe etc.
• Wie organisiert? - Zentrale? – Entscheidungswege?
• Definition der Ansprechpartner und qualifizierter Kontakt
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• Marktsegmentierung
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• Wettbewerbsanalyse mit SWOT
• Marktsegmentierungsmatrix
• Strategieanalyse und erste Planzahlen
• Ggf. Kontrolle durch die MoD-Funnelanalyse©
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• Definition der Sales Strategie
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• Forecast
• Umsetzungsplanung mit Milestones
• Ablaufplanung
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Resultat ist eine perfekte Go-To-Market-Strategie für Ihre Lösungen.
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