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Sonntag, 5. Februar 2012
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Go-to-Market-Strategie-Workshop


MARKET ON DEMAND analysiert mit Ihnen gemeinsam Ihr Leistungsangebot und daraus werden die wesentlichen Indikatoren für einen optimalen Go-To-Market-Strategie erarbeitet.

 

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Vorstellung der Produkte

USP – Nutzendarstellungen
Referenzen und Fallbeispiele

 

Zielgruppenanalyse

Definition der Produkte, Zielmärkte und Zielkunden
Gliederung nach Geschäftsfeldern, Spezialisierung, Zielkunden, Größe etc.
Wie organisiert? - Zentrale? – Entscheidungswege?
Definition der Ansprechpartner und qualifizierter Kontakt

 

Marktsegmentierung

Wettbewerbsanalyse mit SWOT
Marktsegmentierungsmatrix
Strategieanalyse und erste Planzahlen
Ggf. Kontrolle durch die MoD-Funnelanalyse©

 

Definition der Sales Strategie

Forecast
Umsetzungsplanung mit Milestones
Ablaufplanung

 


Resultat ist eine perfekte Go-To-Market-Strategie für Ihre Lösungen.

 

 

 

 
 

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